Zig Ziglar Ventas: El manual definitivo para el vendedor profesional (Spanish Edition)

Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza:

• Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales
• Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
• Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
• Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas
• Cómo hacer un mejor uso del teléfono