Wie man Freunde gewinnt. Die Kunst, beliebt und einflußreich zu werden.

Dieses lteste aller B cher ber den Umgang mit Menschen wurde 1937 zum ersten Mal aufgelegt. Es war ein Blitzerfolg und verkaufte sich schlie lich 15-millionenmal. Wie man Freunde gewinnt -- die Kunst, beliebt und einflu reich zu werden ist heute genauso brauchbar wie damals, denn Carnegie hatte ein Verst ndnis f r die menschliche Natur, das nie berholt sein wird. Finanzieller Erfolg, so glaubte Carnegie, h ngt zu 15 Prozent von Fachwissen und zu 85 Prozent von "der F higkeit ab, seine Ideen auszudr cken, die F hrung zu bernehmen, und bei anderen Menschen Begeisterung hervorzurufen". Er vermittelt diese F higkeiten durch die grundlegende Lehre, da man mit Menschen so umgehen sollte, da sie sich wichtig und anerkannt f hlen. Er hebt auch fundamentale Methoden f r den Umgang mit Menschen hervor, ohne da diese sich manipuliert f hlen. Carnegie sagt, da man jemand dazu bringen kann, das zu machen, was man von ihm will, indem man die Situation aus dessen Sicht betrachtet und "in ihm ein begeistertes Verlangen erweckt". Man lernt, wie man Leute dazu bringt, einen zu m gen, wie man sie f r seine Denkweise gewinnt, und wie man sie ver ndert, ohne sie zu kr nken oder zu ver rgern. Beispielsweise: "Geben Sie dem anderen das Gef hl, die Idee stamme von ihm"; und: "Reden Sie ber Ihre eigenen Fehler, bevor Sie den anderen kritisieren." Carnegie illustriert seine Argumente mit Anekdoten ber historische Figuren, F hrungspers nlichkeiten aus der Wirtschaft und ganz allt gliche Leute. --Joan Price