Produktivität der Vertriebsmitarbeiter: Analyse und Steigerung der Produktivität von Mitarbeitern im Direktvertrieb (German Edition)

Es gibt bereits in vielen Unternehmensbereichen Produktivitätsanalysen und Messungen. Auch im Vertrieb sind diese Analysen in Anbetracht der Tatsache, dass sich hier in den meisten Fällen das größte Verbesserungspotential verbirgt, immer wichtiger geworden. Eine Produktivitätssteigerung im Vertrieb ist mittels einer Veränderung der Vertriebsorganisation, der Optimierung des Verkaufsprozesses oder der Steigerung der Effizienz und Effektivität der Vertriebsmitarbeiter zu bewirken. Die größten Potentiale zur Produktivitätssteigerung im Vertrieb liegen bei den Vertriebsmitarbeitern selbst. Deshalb wurden in dieser Forschungsarbeit der Verkaufsmitarbeiter und seine Produktivität in den Mittelpunkt gestellt. Das Buch richtet sich an Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie an Unternehmer oder deren Geschäftsführer die daran interessiert sind, mit Ihren bestehenden Ressourcen Steigerungen des Umsatzes und Deckungsbeitrages zu erzielen.