Pharma-Marketing: Kommunikationspolitik aus Kundensicht in Österreich (German Edition)

Der starke Wandel, in dem sich die Pharmabranche befindet, bedarf einer Neuorientierung des strategischen Marketings. Der Verdr ngungswettbewerb, die rechtlichen Rahmenbedingungen, die Kosten f r F&E und die Gesundheits konomie sind einige Beispiele der Herausforderungen, mit denen sich die pharmazeutische Industrie konfrontiert sieht. Aus diesen Gr nden ist es von Bedeutung, die Effektivit t (Wirksamkeit) und Effizienz (Wirtschaftlichkeit) einzelner Marketinginstrumente zu erkennen. Hierzu wurde im Rahmen des vorliegenden Buches eine Umfrage bei den Absatzhelfern, den rzten, durchgef hrt. 84 rzte wurden hinsichtlich Pharmamarketing befragt, um verschiedene Tendenzen zu erkennen und auch konkrete Aussagen ber Marketingma nahmen aus Kundensicht zu treffen. Rankings bestimmter Parameter konnten erstellt werden, wodurch die favorisierten Merkmale, z.B. eines Kongresses, ersichtlich werden. Ebenso konnten Kommunikationswege analysiert werden. Ein Newsletter per E-Mail wird beispielsweise von ber 58% der rzte als sinnvoll erachtet. Auch Chancen zur Optimierung des Au endienstes werden ersichtlich.