Zasady Sandlera

David H Sandler wybitny specjalista w dziedzinie psychologii sprzedazy zalozyciel firmy szkoleniowej Sandler Training rozpoczynal nie od teorii ale od zdobywania wlasnych doswiadczen biznesowych w zakresie sprzedazy Postanowil dowiedziec sie najwiecej jak to tylko mozliwe na temat potencjalnych klientow by zrozumiec dlaczego zachowuja sie w okreslony sposob i co motywuje ich do zakupu Jego poszukiwania i badania doprowadzily do stworzenia systemu szkolen sygnowanego jego nazwiskiem ktory pomogl wielu sprzedawcom na calym swiecie w odnoszeniu stalych nadzwyczajnych sukcesow Ksiazka zawiera zestaw przystepnie barwnie i przekonujaco opisanych zasad stanowiacych zrodlo inspiracji i tworzacych gotowy do wykorzystania system ktory zapewni zaangazowanemu sprzedawcy osiaganie najlepszych wynikow swojej pracy Dzieki tej publikacji dowiesz sie miedzy innymi jak zachowac sie w kazdej sytuacji sprzedazowej aby uzyskac zamowienie i kiedy lepiej wycofac sie z procesu sprzedazy jak przejac kontrole nad procesem sprzedazy kierujac zachowaniem potencjalnego klienta prospekta dlaczego prospekci nie mowia prawdy i jakie pytania pozwola ci te prawde odkryc kiedy i w jaki sposob nalezy klientowi odmowic oferty o ktora prosi dlaczego nadgorliwosc w procesie sprzedazy moze popsuc twoje relacje z klientem