Negociacao (Em Portuguese do Brasil)

A negociacao e uma das mais relevantes actividades desenvolvidas pelo advogado na defesa dos interesses do seu constituinte. Deve ainda, por principio, ser a qualidade de bom negociador uma das razoes que levam o proprio cliente a entrar no seu escritorio. Nesta obra faremos a analise da pratica da negociacao enquanto ferramenta especifica da advocacia, sobretudo vocacionada para duas categorias distintas: a negociacao de contratos e a negociacao de litigios. Familiarizando o leitor com o lexico proprio da negociacao (onde se incluem conceitos como posicao negocial, margem negocial, pressao negocial, entre muitos) e com nocoes basicas de estrategia, de tecnica e de estilo negociais, far-se-a ainda: o escrutinio do passo a passo da conducao de uma negociacao de contornos juridicos; a apresentacao de um conjunto de solucoes individualizadas decorrentes da experiencia; a analise dos obstaculos mais comuns no processo negociai e a proposta de modos de os ultrapassar. Indice 1. Justificacao do tema 2. Nocoes essenciais e lexico da negociacao 3. A negociacao enquanto objecto do Direito Civil Substantivo (remissao) 5. Nocoes de estrategia, tecnica e estilo negociais 6. Passo a passo da negociacao na advocacia: lidando com o cliente; lidando com a contraparte 7. Materias finais 8. Casos