No se trata de la presentación. No se trata del precio. No se trata del aliento del vendedor.
Se trata de esos primeros segundos mágicos cuando un vendedor contacta al prospecto. ¿Qué sucede?
En los primeros segundos, los prospectos hacen una decisión instantánea de:
1. Confiar en ti. Creer en ti.
o
2. Activar la "alarma de vendedores". Levantar el filtro "demasiado bueno para ser verdad". Comportarse escépticos. Buscar "el gancho".
Esa decisión es inmediata y, desafortunadamente, casi siempre es definitiva.
Tom "Big Al" Schreiter nos muestra cómo construir ese lazo de seguridad y confianza en segundos. ¿Cómo? Hablando directamente a la parte del cerebro que toma las decisiones, la mente subconsciente.
Pero no te preocupes, esto es sencillo. Aprenderás "micro-frases" muy cortas, de cuatro o cinco palabras, técnicas naturales y muy simples que puedes dominar en segundos.
Tu mensaje debe estar dentro de la cabeza de tus prospectos, no rebotando en su frente. Tu obligación es hacer que tu mensaje llegue al interior de la cabeza de tus prospectos para que puedan tener opciones. Y si no puedes hacer que tus prospectos confíen y crean en tu mensaje, estarás reteniendo tu mensaje del prospecto de manera efectiva.
Usa estas claras técnicas probadas, para construir afinidad instantánea con los prospectos y todo lo demás será... fácil.