COMO TRIUNFE EN VENTAS

"Como una idea multiplico mis ingresos y felicidad", es para mi laconferencia mas inspiradora y con mayor fuerza entusiasta que he oído en mivida. El entusiasmo saco a Frank Bettger de las filas del fracaso y le ayudo a transformarseen uno de los vendedores mejor pagados de toda la nación.Vi a Frank Bettger pronunciar sus primeras charlas titubeantes delantede un público, y le he visto causar la delicia e inspirar a grandes auditoriosen todo el amplio cambio que va desde Portlhand Oregon, hasta Miami, florida. Luegode ver el sorprendente efecto que causa en la gente, le apremie para queescribiese un libro, relatando sus experiencias, sus técnicas y su filosofía enlas ventas, exactamente igual que se las refirió a miles de personas a través detodo el país, desde su tribuna de conferencista. He aquí pues, al libro massugerente y mejor auxiliar para vender, que he leído jamás, un libro queprestara más ayuda a los vendedores, independientemente de que vendan seguros,o zapatos, o barcos o cera, y que seguirá prestándosela mucho tiempo después queFrank Bettger haya abandonado este mundo.He leído todas sus páginas. Puedo recomendarlo con entusiasmo. Así comohay quien camina un kilometro para conseguir un cigarrillo, así, cuando empecéa vender, habría ido gustoso a pie desde chicago a nueva york para adquirir unejemplar de este libro, si entonces hubiera podido conseguirse.DALE CARNEGIEEl secreto más importante del vendedor, consiste en averiguar lo que la otra persona desea, y entonces ayudarla a encontrar el mejor medio de conseguirlo.Solamente existe un medio en este mundo para conseguir que la gente lo haga todo. Se han detenido a pensar en ello? Si, un medio tan solo. Y consiste en lograr que la otra persona quiera hacerlo. Recuérdenlo , no hay otro medio.Cuando a un hombre se le muestra lo que el desea, removera cielo y tierra para conseguirlo.