¿Por qué compran los clientes?: Descubre cómo funciona la mente de los clientes (Spanish Edition)

Esta es la tercera parte del libro Neuroventa, dedicada a explicar cómo funciona la mente del cliente y por qué toma la decisión de compar un producto en lugar de otro. Contenido del libro: La Toma de Decisiones-Las Emociones-El Dolor de Pagar-El Arrepentimiento del Comprador-La Teoría Prospectiva-La Aversión al Riesgo-La Aversión a la Pérdida-El Efecto Aislamiento-La Cantidad Invertida-El Efecto Dotación-Estrategias Heurísticas-El Estado de Ánimo-La Personalidad-La Disonancia Cognitiva-La Saciedad-La Predicción Afectiva-La Memoria-La Valoración Emocional-La Satisfacción-La Contabilidad Mental-El Coste de Oportunidad-El Efecto Halo-La Profundidad de la Explicación-Las Emociones Pasadas-La Primacía de los Resultados-La Justificación de Nuestros Errores-La Falacia del Coste Hundido-La Necesidad de Justificar una Decisión-El Descuento del Valor en el Tiempo-La Felicidad-La Belleza-Las Distorsiones Cognitivas-Las Adicciones