Zur Wirkung von Referenzpreisen auf das Preisgünstigkeitsurteil und das Preiswürdigkeitsurteil (German Edition)

Diplomarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich Wirtschaft - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Note: 3,0, Universität zu Köln, 54 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Der verhaltenswissenschaftlich orientierten Preistheorie folgend transformieren Konsumenten objektive Marktpreise in subjektive Preiswahrnehmungen, die auf die Kaufentscheidung wirken. Dieser Transformationsprozess orientiert sich an Preisankern, welche der Konsument intern, aufgrund von historischen Kauferfahrungen, im Gedächtnis verankert hat (interner Referenzpreis) und auf Basis aktueller Marktpreise ausbildet. Diese Arbeit gibt einen Überblick über wichtige Studien zu den Wirkungen von Vergleichspreisen (externen Referenzpreisen) auf die internen Referenzpreise der Konsumenten und die Preisgünstigkeits- und Preiswürdigkeitsurteile, welche über die wahrgenommene Ersparnis und den wahrgenommenen Wert erfragt werden. Der Vergleich der empirischen Befunde zeigt disperse, uneinheitliche Wirkungen, welche vor dem Hintergrund der unterschiedlichen externen Referenzpreisarten diskutiert werden. Schlagworte: externer Referenzpreis, interner Referenzpreis, Preisbeurteilung, Preisgünstigkeit, wahrgenommene Ersparnis, Preiswürdigkeit, wahrgenommener Wert