Negociação Como Estabelecer Diálogos Convincentes (Em Portuguese do Brasil)

Ao dissertar sobre a teoria, nos capítulos sequentes, o autor aprofunda, conceitualmente, cada etapa, valorizando de forma equitativa o uso de informação e conhecimento com o tratamento da equipe, seja na preocupação do chamado Sujeito Coletivo, seja com o ajuste das competências, baseado no tripé Atitudes/Hábitos/Valores. Dalledonne mantém no livro o papel de professor quando, valendo-se de sua práxis, ilustra, sempre com muito espírito, tudo o que é possível acontecer no interrelacionamento co m terceiros, quando os elementos confrontados estão, em tese, em campos opostos. Está inserido, ao final do livro, o relato de casos, com base em acontecimentos verídicos, cuja análise ajuda a fixação da teoria. Com apropriações de outras ciências, a grega à prática da Negociação tudo que serve para o entendimento de cada um de seus aspectos. Como, por exemplo, quando, em referência direta às artes cênicas, manda organizar o script. Ou quando analisa a síndrome da derrota anunciada, juntando medi cina e literatura para melhor comunicar-se.