Neukundengewinnung und Verkaufsoptimierung im Direktvertrieb (German Edition)

Der Direktvertrieb hat sich durch die Dynamik dieser speziellen Vertriebsform einen Vorsprung auf dem Markt erarbeitet. Um diesen Vorsprung nicht zu verlieren, müssen die Marketing- und Vertriebskonzepte auf den neuesten Stand gebracht werden, sie müssen den Sprung ins neue Jahrtausend vollziehen.

Kern sind hier voll im Trend liegende Aktivitäten wie Empfehlungsmarketing und Optimierung unzeitgemäßer Verkaufsprozesse. Dies bedeutet keine Kehrtwendung, da der Direktvertrieb die grobe Richtung schon eingeschlagen hat. Durch kleine Kurskorrekturen – sprich: Trainingsmaßnahmen für Mitarbeiter und Anpassungen im Konzept – kann das Direktvertriebs-Schiff wieder volle Fahrt aufnehmen.