Channel Sales: Guía para gestionar las ventas a través del canal de distribuidores (Spanish Edition)
Description
Guía para cualquier empresa que quiera introducirse en la venta de canal o a través de distribuidores tanto como marca fabricante como distribuidor.
Se tratarán puntos como los motivos para la venta de canal, los distintos escenarios, formas de encontrar distribuidores, cosas a tener en cuenta en el momento de la distribución, gestión del canal y gestión de los números, entre otros.
Esta guía ha sido escrita desde la experiencia y no se necesita ningún conocimiento previo para disfrutar del libro.
Se tratarán puntos como los motivos para la venta de canal, los distintos escenarios, formas de encontrar distribuidores, cosas a tener en cuenta en el momento de la distribución, gestión del canal y gestión de los números, entre otros.
Esta guía ha sido escrita desde la experiencia y no se necesita ningún conocimiento previo para disfrutar del libro.
