Channel Sales: Guía para gestionar las ventas a través del canal de distribuidores (Spanish Edition)

Gu a para cualquier empresa que quiera introducirse en la venta de canal o a trav s de distribuidores tanto como marca fabricante como distribuidor.

Se tratar n puntos como los motivos para la venta de canal, los distintos escenarios, formas de encontrar distribuidores, cosas a tener en cuenta en el momento de la distribuci n, gesti n del canal y gesti n de los n meros, entre otros.

Esta gu a ha sido escrita desde la experiencia y no se necesita ning n conocimiento previo para disfrutar del libro.