Channel Sales: Guía para gestionar las ventas a través del canal de distribuidores (Spanish Edition)

Guía para cualquier empresa que quiera introducirse en la venta de canal o a través de distribuidores tanto como marca fabricante como distribuidor.

Se tratarán puntos como los motivos para la venta de canal, los distintos escenarios, formas de encontrar distribuidores, cosas a tener en cuenta en el momento de la distribución, gestión del canal y gestión de los números, entre otros.

Esta guía ha sido escrita desde la experiencia y no se necesita ningún conocimiento previo para disfrutar del libro.